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金华市积极对接电商助力农产品销售

  金华日报1月11日讯(记者 盛游/文 胡肖飞/摄)上月,本报《市民问政》重点关注农产品滞销问题,邀请农业、市场监管、供销社等部门单位负责人进行现场交流。根据相关建议,破解农产品“卖难”关键要做好品种、品质和品牌的“三品”文章,并形成一定规模,对接电商等多渠道拓宽销路。

  连日来,记者走访搜集了金华部分破解农产品滞销的成功案例,以及助推农产品销售的有益经验。

  从浦江葡萄看“三品”之路

  专供过G20杭州峰会、出口到新加坡等国、在中石化加油点便利店出售……这些说的都是浦江葡萄。浦江虽然早在1985年就引进葡萄种植,但是浦江葡萄真正打响品牌成为香饽饽,离不开最近几年的全新谋划,当中就有抓好“三品”的理念。

  据悉,浦江全县葡萄以巨峰葡萄为主(约占90%),辅以京亚、夏黑、藤稔、美人指等30多个优质品种。以巨峰为例,精心栽培的葡萄成熟后,颗粒大、甜度高、串型美、果粉好,这些就是通过品种筛选带来的先天优势,让农产品在市场上得以博人眼球,赚足第一印象分。

  在品质方面,浦江县在2015年便出台《浦江县果园控产提质实施细则》,通过亩产1500公斤以下的“控产提质”战略,做强葡萄品质。这个数字是怎么来的?浦江县农业局工作人员介绍,葡萄的最佳亩产量一定程度上与产地阳光直射时间成正比,浦江年均阳光直射时长1575小时左右,折算出来就是亩产1500公斤。

  在这样的大背景下,葡农陈青松是对品质“吹毛求疵”的一个典型。他和葡萄打了10多年交道,自己开办了靓松家庭农场。去年梅雨季节连绵降水,对葡萄生长影响不小,他种植的葡萄成熟期要晚于往年。尽管如此,他也不着急“赶市场”。“品质,还是品质。”陈青松说,为保证农场葡萄口碑,他在电话中婉拒了不少想要在7月前来采摘的游客,并向他们建议等到8月葡萄口感最佳时再来。正是严格遵循着“控产提质”,陈青松也收到不少回报,靓松家庭农场产出的葡萄不仅获得省精品葡萄金奖,还成为G20杭州峰会专供农产品。

  一边是葡农“汗滴禾下土”,另一边是县农业部门以整体发展思维出发,打响浦江葡萄品牌。2017年以来,浦江县开始筹建峰会标准葡萄基地,并把浦江葡萄带出国门推介给世界,搭乘“一带一路”快车寻求国际化发展。去年,浦江县启用“浦江葡萄”区域公用品牌形象,持续打好“浦江葡萄”区域公用品牌金名片,提升浦江葡萄的知名度和美誉度,以品牌为依托提高在市场上的影响力和核心竞争力。

  “随着‘浦江葡萄’品牌逐渐打响,省内外游客纷纷前往浦江,不论线上线下都吸引到了更多‘流量’。”浦江县农业局工作人员说,游客因葡萄而来,在当地可采摘甜美葡萄、吃农家饭、赏农家景、干农家活,给乡村旅游带来了红火人气,这些都是品牌的附加效应。在此基础上,黄宅等乡镇还在葡萄专业村、葡萄基地以及果园、村庄、道路沿线,巧妙结合美丽乡村建设,打造彰显浦江文化特色的景点。通过充分利用葡萄基地规模大、品质好和周边生态环境好、水塘水库多的优势,开拓乡村旅游项目,推出葡萄观光一日游、垂钓、采摘葡萄、品农家菜、乡村野菜等旅游活动,进一步提高了葡萄产业的综合效益。

摆摊叫卖依然是农产品销售的主要形式

  从“秋姐姐”看电商支农

  昨天,记者在武义县农村电商柳城分中心见到“秋姐姐”时,她正忙着把牛肉、发糕、青糕、白菜、花菇等农家产品打包成组,然后拍照片放到朋友圈和电商平台售卖。“我们把乡亲们的土货组合成除夕套餐,销往全国各地。”她说。

  不一会儿,有附近村民拿着自家做的油泡向“秋姐姐”问价。没说两句,她家的油泡“秋姐姐”就全要了。“有土货找秋姐,果真没错。” 村民高兴地说。

  “秋姐姐”全名谢月秋,柳城人。2015年“双11”期间,她下了决心当创客,做起农村电商。最早在朋友圈里卖的是千层糕,她把土货换了个漂亮的样式,并用小盒包装,没想到一天时间就推销出去120多盒,收入2000多元。

  “现在,柳城的千层糕已经小有名气,哪怕不用我的渠道推销,夫妻档作坊一年也能有20多万元收入,以前哪敢想。”谢月秋说,这就是电商的厉害之处。

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